ESEMA: Lead-Acid Battery Alliance persegue l'espansione del mercato e la rilevanza competitiva

Il Alleanza per la produzione di apparecchiature di accumulo di energia (ESEMA), una coalizione di recente formazione composta da cinque attori del settore delle batterie al piombo, si sta concentrando sull'aumento della propria presenza nei mercati alternativi della chimica delle batterie come zinco e flusso. Così facendo, mirano a scongiurare il rischio di insignificanza dovuto alle loro dimensioni ridotte.

I membri dell'ESEMA (Sorfin Yoshimura, MAC Engineering, CMWTEC Technologie, Digatron e Kustan) vantano una vasta esperienza nel campo delle batterie al piombo e ora condividono la proprietà di una joint venture, detenendo ciascuno una quota del 20%.

Nick Hennen, vicepresidente di Kustan, ha parlato a BEST di quanto i membri dell'alleanza si completino a vicenda. Ha spiegato: "CMW è specializzata nel riempimento sotto vuoto, altre procedure di riempimento e linee di finitura, mentre MAC è esperta in attrezzature di assemblaggio e tecnologie robotiche. Forniamo sistemi elettrolitici per tutte le sostanze chimiche delle batterie, incluso il piombo-acido. Nel frattempo, Sorfin è principalmente un'azienda di materiali che offre servizi di gestione progetti e Digatron è il nostro punto di riferimento per l'elettronica di potenza. Quando vengono combinati, possediamo circa il 70% delle capacità richieste per progettare un impianto di produzione completo."

Ha aggiunto che il coinvolgimento di altre aziende su base per progetto è un potenziale mezzo per colmare il divario di capacità rimanente.

I piani futuri di ESEMA prevedono l'identificazione di entità di partnership per rafforzare la visibilità e affrontare i problemi all'interno del settore del piombo-acido. Questo è un compito che nessuna azienda da sola può gestire. Come ha sottolineato Hennen, il background universalmente piombo-acido (con la possibile eccezione di Digatron) consente all'alleanza di applicare la propria competenza alle crescenti opportunità in altri settori chimici, man mano che crescono le opportunità nelle chimiche alternative per le batterie.

Un altro fattore significativo per la formazione di ESEMA è l'accesso alle opportunità di finanziamento. Hennen ha elaborato, "La maggior parte dei finanziamenti offerti da entità come l'UE, il Regno Unito o il Dipartimento dell'energia degli Stati Uniti richiede una soglia minima di collaborazione. Le nostre aziende individualmente sono semplicemente troppo piccole per qualificarsi per progetti finanziati. Creando ESEMA e allineandoci con partner strategici, dovremmo essere in grado di perseguire queste opportunità finanziate".

Il progetto inaugurale di ESEMA è già in corso, orientato al mercato delle batterie al piombo. Tuttavia, Hennen ha scelto di non rivelare ulteriori dettagli specifici.

La formazione dell'alleanza non è solo una strategia offensiva, ma anche difensiva. Hennen ha spiegato: "Come entità individuali, siamo relativamente sani. Ma come piccoli imprenditori, prevediamo un potenziale consolidamento del settore all'orizzonte. Se non riusciamo a collaborare, i concorrenti più grandi, che provengano dal settore del litio o del piombo-acido, potrebbero renderci irrilevanti".

Nello stesso filone, Scott Fink, Presidente di Sorfin Yoshimura, ha aggiunto: "Immaginiamo che le nostre organizzazioni, che hanno prosperato nel settore delle batterie al piombo, si diversifichino, proprio come la nostra clientela, gli utenti finali delle batterie. Passando dall'essere esclusivamente produttori di batterie al piombo a diventare fornitori di accumulo di energia olistica, offrendo una gamma di soluzioni su misura per le esigenze del cliente."

ESEMA mira a fornire beni e servizi per qualsiasi tipo di chimica delle batterie in linea con l'evoluzione del cliente e a cogliere potenziali opportunità in nuovi settori. Fink ipotizza che la domanda di soluzioni di accumulo di energia (il piombo è il principale tra questi) continuerà a rimanere forte per diversi decenni.